Прислушайтесь к мнению знатоков толпы.

Прислушайтесь к мнению знатоков толпы.

Командовать или подчиняться? - М.Е. Литвак

Повторение
связывает мысли и создает видимость логической цепочки. Если вы часто
связываете разно­родные понятия: «Революция и религия», «национа­лизм и
социализм», «Марксизм и христианство» - вы создаете у вашей аудитории эффект
удивления и при­даете ей уверенность, что оба эти понятия связаны.

Убеждение
и повторение приводит к коллективному внушению. Идеи сливаются в поток верований,
кото­рые распространяются со скоростью эпидемии. Идеи никогда не утверждаются
оттого, что они точны, они утверждаются только тогда, когда с помощью двойно­го
механизма повторения и заражения оккупировали и область подсознания, где
зарождаются движущие си­лы нашего поведения. Прислушайтесь к мнению зна­токов
толпы. Точно так же необходимо внедрять и ре­альные мысли.
Убедить кого-то - не значит доказать ему справедливость своих доводов, но
заставить дей­ствовать в соответствии с этими доводами. Можно до­казать, но не
убедить. Можно убедить, но не доказать. Но лучше одновременно и доказать и
убедить. Дока­зываю я хорошо, убеждаю плохо. Многие хвалят мои книги, но мало
кто выполняет их рекомендации. То есть доказать мне удалось, а убедить - нет.

Слова,
даже бездоказательные, но высказанные с большим убеждением оказывают
удивительное влия­ние на толпу. Могущество их исходит не из того, что го­ворится,
а из их «магии», от человека, который их го­ворит. Поэтому обращайтесь с ними
не как с частями речи, а как с зернами воспоминаний, почти как с живы­ми
существами. Оратор, который ничего не напоми­нает, ни к чему не взывает. Когда
действуют очарова­ние, толпа поддается силе того, что они напоминают, и
действиям, к которым они призывают. Она уступает вождю, который фактически ее
соблазняет.